Lei crea un mp3 con il mac, io lo ascolto.

Lui inventa il business model di Ryanair, tu vai a Londra con 20 euro.

Tu scrivi un libro, noi lo leggiamo sdraiati sul divano.

La distribuzione dovrebbe essere il più semplice possibile.

I business sono invenzioni specifiche in mercati specifici che i consumatori pagano per usare o avere.

Quando un invenzione invecchia, spesso la distribuzione si fa sempre più complessa. Devi reinventare il tuo modello di distribuzione.

I libri sono diventati un hard-delivery: nel mercato dell’editoria reinventa il modello di distribuzione: e-books per e-readers venduti via web.

Dal divano posso scaricare il tuo libro. La distribuzione è pari a zero.

Consiglio: Tendi ad accorciare la tua distribuzione. Più è corta, più facile sarà vendere.

Compiti per casa: disegna una mappa con il percorso che il tuo prodotto deve affrontare per andare da te al tuo cliente. Accorcia il percorso il più possibile.